2999元买75吋电视,还能围观产品从零部件组装到整机检测、出厂的全过程,这样的新奇体验吸引了,超过15万网友涌进直播间,把首批产品瞬间抢空,这就是在不久前爱奇艺携手长虹的拼多多百亿补贴直播间里的事情。

今年疫情的爆发对家电整体销售渠道带来了较大冲击,不少品牌家电加速向线上转移。在天猫、京东品牌格局固定下,拥有超6亿活跃消费人群的拼多多无疑是家电品牌线上布局不可或缺的一部分,因此大家会发现,今年越来越多的家电品牌加入拼多多,而拼多多也通过各种方式帮助家电品牌向下沉市场渗透。品牌的积极活动加上平台的扶持,类似的故事已不再陌生,“看直播”、“拼购”逐渐成为越来越多的网友购买家电的主流方式。平台吸引了更多的流量,消费者也能得到更多的优惠。

据《2020上半年中国家电市场报告》数据显示,上半年中国家电产品总零售规模为3690亿元,比去年同期下降14.13%,其中线上渠道为1913亿元,线上渠道占整体家电零售额的比例达51.84%,据了解,家电成为继图书、3C电子产品后,又一个线上份额超过半壁江山的品类。同时,根据拼多多2020年第二季度财报显示,平台活跃买家平均年消费额达到了1857元,较去年同期的1467.5元增长了27%。平台用户不断提高的消费额对于家电市场是一个利好消息,从近期各大品牌与拼多多的合作成绩来看,已体现出超6亿活跃用户对品牌家电的消费热情。近期美的、格兰仕、九阳、TCL、长虹&爱奇艺、苏泊尔等家电品牌轮番与拼多多合作,进一步佐证家电品牌愿意通过联合补贴等方式加速覆盖下沉市场,当然,拼多多也实实在在为这些家电品牌带来了销量和粉丝的双增长。

在与各大品牌进行常规性的补贴或限时抢购的活动中,拼多多还开启了多种新的品牌平台合作模式。首先就是拼多多与美的联合启动“五好小家电”节,据了解,美的不仅携旗下全系小家电带来全网最低价,双方还特别升级了之前的“五好”政策,从服务、价格、体验、品质、物流五个维度为消费者网购小家电树立了新的标准。也就是说,平台与品牌合作,在提供正品好价的同时带来了VIP服务,这种方式大受消费者欢迎,据统计,拼多多平台美的小家电产品销量增长近3倍。另外,爱奇艺还携手长虹在拼多多独家首发奇异果“AI投屏”电视,在拼多多“百亿补贴”的助力下,75吋的智能电视首发价降至2999元,真正为平台用户砍了好几“刀”。

目前,我们可以惊喜看到,除了“百亿补贴”、“限时秒杀”这些击穿行业底价的优惠活动之外,家电品牌与拼多多之间更多的合作模式已经出现,这也成为用户选择拼多多消费的重要因素。可以看到,在今年7月至9月,拼多多平台上的品牌家电接力般的挖掘下沉市场增量,收获用户,金九银十的消费黄金时段又迎来了拼多多五周年庆。对于优质的家电产品,拼多多不断通过流量和补贴加速家电品牌的下沉市场覆盖,这可能也是家电品牌选择拼多多平台的重要原因之一。