先回答一个问题：哪个手机品牌最快达到5000万部智能手机销量大关？你可能会想到苹果？三星？华为或小米？但这些答案都不对。正确的答案是Realme，它仅花了两年零三个月。相比之下，为了达到5000万销量，三星花了两年半，苹果花了三年零三个月，华为更是花了三年半。

这个答案充分说明了当前智能手机市场的运作方式。尽管多年来市场分析师们普遍认为智能手机市场的利润已被三星和苹果两大巨头瓜分完毕，而其他制造商都在争夺他们掉落的面包屑，但实际情况看起来有些微妙。各智能手机品牌之间的差距并没有想象中那么大。实际在今年春天，华为成功逆转成为了智能手机市场的领导者，智能手机市场并未完全被瓜分完毕，而是仍然敞开。

基本固定的市场规模

变化的是市场规模。智能手机的市场规模已经疯狂增长了10年，到现在已经基本定型。如果有新的手机品牌进入，则意味着其他品牌必须让出市场份额。根据Canalys、Counterpoint和IDC三大市场分析公司的数据显示，今年以来全球智能手机市场规模略有萎缩，三星在第三季度再次成为市场领导者，华为正在不断丢失阵地，而小米正在迅速增长。

尽管受贸易限制影响，但中国最大的手机制造商仍是华为。这主要是由于其在国内市场的稳固地位，中国是全球最大的智能手机市场。而在世界其他地区，例如欧洲，由于缺乏Google服务，华为智能手机的销量一直在下降。

分析师称，小米第三季度销量已超过了苹果。那是暂时的情况，因为根据多年的惯例，每年的最后几个月总是在苹果发布新款iPhone的时候，旧款手机卖得好才怪。然后每年年底iPhone销量总是又会迅猛增长。

四大品牌后面基本是中国手机制造商的天下，步步高的子公司Vivo、Oppo和Realme占据了4到7位，Realme的销量主要来自印度市场，以光速进入了世界手机销量前十位；此外还有未进入前十名的OnePlus，它的背后也是步步高。联想，LG和Tecno（传音）占据了8至10位。也许很多人不熟悉Tecno，它主要销往非洲市场。惊人的是：在4-10位，只有LG不是中国品牌。

中国厂商细分品牌战略

中国手机制造商往往建立自己多个细分品牌。就像Redmi、POCO品牌之于小米，荣耀（Honor）品牌之于华为，同一手机制造商的各子品牌之间共享零部件。实际上，在一个国家发售的小米手机，很可能就是另一个国家发售的Redmi手机，而在第三国发售的则是POCO手机。

步步高的品牌则更多：Oppo，Vivo，Realme，一加OnePlus和iQOO，但步步高对外从不宣扬这一点，如果将它们的总销量加在一起，华为恐怕都要退居第三了。一加OnePlus是这四个品牌中最小的品牌，但也最受欧美国家欢迎。Counterpoint指出，OnePlus与去年相比销量增长了2％。

这些品牌各自独立运作，并分别有自己的UI和外观设计，但是它们一起又产生重要的规模效应：例如Oppo、Vivo、Realme和一加OnePlus一起下单采购高通的处理器和三星的OLED屏幕，他们可以下更大的订单，因此可以获得更低的价格和更快的交货期。结果，与许多竞争对手相比，他们的手机成本可能更低，从而使他们的手机获得更高的销量。

例如，最近推出的一加OnePlus Nord N100，这是迄今为止最便宜的OnePlus手机。这款手机拥有高通骁龙460处理器和6.52寸LCD屏幕，屏幕比率为20：9，分辨率为1600x720像素，左上方挖孔用于前置摄像头，屏幕刷新率为90Hz。

不知道你是否看着这款手机感觉眼熟？是的，其他许多款步步高子品牌的手机也拥有相同的屏幕，例如，Oppo A53和Oppo A33,还有Realme C17和Realme 7i。它们都拥有相同屏幕面板，绝大部分也都配备了高通骁龙460处理器，背面也都有电容式指纹识别模块，背面左上方的相机模块都有三个镜头，都有5000mAh电池和18W充电……总之，它们的规格参数在许多方面都是相同的。价格也基本一样：在1000到1500元之间。

虽然这些手机几乎一样，但它们却拥有不同的品牌，内置不同的软件，拥有不同市场营销渠道和分销售，并拥有各自品牌的忠实用户。一加OnePlus Nord N100应该更能吸引欧美的受众，喜欢一加品牌速度和UI的消费者会选择它。而Realme品牌更受印度市场欢迎，所以Realme以“7i的灵感来自北极的梦幻风光”作为广告语来宣传手机。Realme 7i机身有北极的雪白色与海蓝色，而绿色则象征着极光，营造出一种神秘感。

这个招数不仅为步步高和其子品牌所使用，小米也为小米、Redmi、POCO等子品牌上配置基本几乎相同的手机采用不同的名称和不同的系列来重复此操作。

华为也经常玩这个游戏，尽管它的公开透明度更高。最新的零部件和功能总是在昂贵的华为机型（如Mate系列手机）上首先推出，接着半年后在荣耀（Honor）品牌的廉价机型上重复利用，例如最新的麒麟处理器和游戏功能GPU Turbo。

得益于这一战略，中国公司可以将①大品牌的整体优势——能够便宜地采购许多组件，有足够的预算进行营销和分销；以及②小品牌的个性优势——能够因自己的一些特色而快速建立用户群和进行有针对性的沟通。二者进行有效的结合。

因为，正如Counterpoint统计的那样，Realme作为单个智能手机品牌，在手机历史上最快销售出了5000万部智能手机。当然，关于这个数据还是受客观条件限制的：毕竟苹果、三星和华为成立之初，智能手机市场规模比现在要小得多。但是，这一事实有力地证明了，一个小品牌在一家大型母公司的支持下，仍可以相对快速地渗透到智能手机市场的顶端。