中国消费崛起的时代列车已经轰然行至我们眼前,新消费品牌迎来了属于他们的黄金十年。认养一头牛仅仅创立两年就完成了3个亿的目标,元气森林更是成为融资界的火爆单品。这些品牌无一不是人们近年来所关注的国货之光,众所周知的网红品牌。
网红品牌令人称羡,主要是因为其蹿红的速度。但很多人认为,如果一个网红品牌想真正被大众所接受,就要摆脱掉这一标签带来的种种非议。还有许多人给网红产品打上了“只注重噱头,不注重产品;只运营流量,不经营品牌”的标签。
但是事实并非如此:并不是所有的网红品牌都如此不堪一击。我们身处在生活各处都离不开互联网的时代,如果一个品牌没有成为国民“网红”,那或许根本算不上是真正的大品牌。回顾这些品牌的成长历程,就会知道他们的长红绝非偶然。
“认养一头牛”的创始人徐晓波在创立品牌之初就访遍了全球最顶尖的牧场,他几乎交出了4.6亿的全部积蓄,下定决心在中国做出一杯真正的好牛奶。而元気森林最主要的成功原因则是他们对年轻人新消费需求的洞察,瞅准细分赛道,主打无糖健康理念,迎合了年轻人对低脂饮料的寻求,并牢牢做足了差异化定位。最终才能够在国内相对饱和的饮品市场中冲出重围,闯出一条属于自己品牌的路。
在白酒行业,也有一个年轻化的品牌正正逐渐在白酒领域崭露头角,这个品牌就是粱大侠,而他依靠的正是品牌立身之本——品质。
粱大侠创始人傅治纲在创立粱大侠前,已入行白酒行业12年,师从中国酒业教父——吴向东先生,与江小白创始人陶石泉师出同门。12年的从业经历让他意识到白酒对年轻消费者已经失去了吸引力,于是发现了巨大机会的他当机立断,辞去百万年薪的工作,打造一款真正受新一代年轻人喜爱的白酒。
傅治纲认为:品质依然是吸引年轻人消费白酒的首要条件。移动互联时代年轻人拥有大量的时间与渠道进行搜索,去判断一款产品品质的真伪。
为了打牢品质根基,傅治纲三顾茅庐,请到了白酒行业神雕侠侣——中国评酒大师高连华、贡献文夫妇坐镇、两位大师集40年酿造经验,前后经历20余次调整,最终酿造出了独具“甘润醇柔”四大招牌风格的粱大侠柔和高粱酒。解决了年轻人认为白酒口感辛辣、上头的问题,适饮度更高。
目前,白酒年轻化的巨大市场空间,让众多外界资本进入这个传统行业。但是由于对品质的忽视,导致品牌空心化严重。空有概念,缺乏内涵是比品牌老化更严峻的问题。
在品质达到要求后,粱大侠在线上线下同步开启了营销推广,毕竟这是一个“酒香也怕巷子深”的时代。
粱大侠拥有整个白酒行业首屈一指的线上营销团队,不断制造热点。通过精准的社会化营销,赋予品牌以鲜明的个性:自在、洒脱、真性情。通过赞助《我和我的家乡》《囧妈》《狄仁杰之四大天王》等院线大片,准确找到自己所定位的年轻消费群体。同时借势武侠电影超级大IP,将侠文化的侠文化逐渐根植到更多年轻人心中。
同时粱大侠的线下铁军,凭借优质的口感和超强的执行力,仅用2年时间就已入驻10万家餐饮终端。搞起线下实体店的氛围营销,积极在餐饮店、便利店与线下消费者互动。线上线下齐发力,粱大侠正逐渐成为当之无愧的新一代网红。
一个品牌爆红的方式也许有千万种,但如果想要保持长红却是没有捷径可走的。从爆红到长红,只有坚守产品的品质,并持续打造品牌影响力才是长治久安之道。毕竟,走红只是一个起点,但绝不会是品牌的终点。