“四驾马车”渐成企业直播新标配 构美助力品牌全面布局新流量

在直播行业持续增长的市场规模下,直播营销有相当大的想象空间。对企业来说,越早进入直播行业,就越早吃到市场红利。


在疫情影响之下,用户观看直播获取企业资讯的行为已经常态化,在此影响下,企业线上化进程加速,直播深度已融入企业生产链路的各个环节中,企业直播成为多数企业的业务标配。

2020年,企业直播的崛起是直播领域最重要的趋势之一。据亿欧智库《2021中国企业直播研究与服务商品牌评测报告》预测,2020年中国企业直播整体规模达38.3亿元,预计在2021年市场规模达到73.7亿元,2023年达到158.3亿人民币,年复合增长率约为79.6%。

企业直播外延不断扩展,四驾马车逐渐成新标配

在直播行业持续增长的市场规模下,直播营销有相当大的想象空间。对企业来说,越早进入直播行业,就越早吃到市场红利。

作为新营销模式的一种,企业自播的应用成本低,但强化品牌以及沉淀粉丝的效果好,更与各大电商平台主推的“人”驱动、内容营销相契合,优势明显。企业自播在2021年初兴起,发展十分迅猛,目前很多知名品牌如周大福、联想、小米、雅诗兰黛等都已经入场。

目前随着企业直播的不断成熟,其外延也不断扩展。今年4月8日,在抖音电商首届生态大会上,抖音电商提出了四驾马车,分别是商户自播、达人矩阵合作、营销活动和头部大V联合。也就是说,企业直播营销除了要自身开辟直播渠道之外,还需要借助各大平台的各种营销活动助推,同步联动各种层级的达人账号,这样才能获得系统的、立体的营销效果。

为何四驾马车会是企业布局的重点?因为企业直播一般以严肃、干货、高质量内容为主要传播内容,可直接有效触达用户。而达人矩阵、头部大V联合以及各种营销活动可扩大受众面,最大程度的触达用户。对品牌方来说,可以利用直播电商的结构性红利,以四驾马车为抓手,抓住直播时代的机会。

从自播服务到新流量服务商,构美全面升级

在新的形势下,一个基于直播电商的“人、货、场”模型已经重塑,新的流量逻辑、方法和生态也应运而生。

在之前,企业直播只需要聚焦货品本身,在重大电商节点如618、双11、春节等进行带货。而现在,直播日常化、直播形式多样化、直播全渠道覆盖已成为常态;而随着获客成本的提高,腰部和尾部主播的价值凸显,企业构建自己的达人矩阵已经迫在眉睫。

在转变过程中,企业方有着诸多痛点问题,如对相关的直播技术和运营不熟悉、缺乏经验和人才、流量来源局限等等。

对此,构美GOUMEE深刻洞悉行业发展趋势,在2020年开始从单一的自播服务迭代为以技术驱动的新流量运营商,可为品牌提供新人群、新渠道、新内容的新流量服务,帮助品牌实现以品牌自播为核心,达人矩阵、营销活动和头部大V并行的全流量布局。

具体来看,构美GOUMEE为品牌服务以双轮驱动,对成熟品牌主要策略是驱动其品牌年轻化,帮助品牌实现数字化转型,打造全新的数字化通路;而对于新锐品牌,构美GOUMEE为其最大程度挖掘高净值客群,为品牌打开全新的市场领域,带来更加高效的品牌裂变增长。

从业务层面来看,构美以四大核心抓手全面升级其品牌服务能力:第一:更精准高效的投放,为品牌与用户打造连接的高速通道;第二:更高级的视觉呈现,充分发掘品牌的视觉传达与用户体验设计;第三:更完善的运营引擎,提高品牌对人群资产的可持续循环;第四:更专业的Growers,为品牌聚拢价值客群,实现流量转化最大化。

凭借着对品牌的全面级流量服务,构美GOUMEE正不断获得先发优势,在细分赛道里强势发展。

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